autor: francisco vacas
El comentario de hoy es una de esas noticias que dan la impresión que habían ocurrido tiempo atrás y sin embargo es ahora cuando se produce.
La mayoría de las operadoras de móviles en Europa occidental tienen ahora más usuarios de contrato (pospago) que de prepago, tendencia que se vino fraguando a buen paso durante los últimos 3 años (incrementos superiores al 7%), según el último informe de WI
La tendencia de pasarse del prepago al pospago se ha visto favorecida a su vez por 2 tendencias: primero la absoluta necesidad de las operadoras europeas de seguir creciendo en el mercado más maduro del mundo (120% penetración en el año 2007), por tanto o le robas clientes a los competidores con precios a la baja (y ARPU declinante) o fidelizas aun más a tus clientes por medio de contratos a largo plazo
Aqui es donde entra en juego la segunda variable que ha sido la irrupción de los smartphones que han perrmitido a las operadoras ofrecer un subsidio para su compra a cambio de un contrato de datos con más tiempo de permanencia (lo normal es que no baje de 24 meses)
Una vez en manos de los usuarios el smartphone ha ido demandando un contrato de datos tipo tarifa plana (flat rate) para sacarle más partido al always on de datos (o sea la conexión a Internet) que estos híbridos entre telefono y mini PC posibilitan
Los usuarios con contratos pospago gastan más que los del prepago y en tiempos de incertidumbre es una garantía de unos ingresos estables. Te en cuenta que tampoco es que las telcos es que ingresen una cantidad enorme por usuario. Para que te hagas una idea Vodaphone en España tiene actualmente un ARPU mensual de unos 33 Euros (44 dolares) con una cuota de mercado del 28% (datos CMT julio 2011)
En España estamos ya en una proporción de 57% de lineas pospago y 37% prepago con una penetración del 118% lineas móviles por cada 100 habitantes y tal como os podeís imaginar a las 4 operadoras que tienen lineas propias no les queda más remedio que aumentar aun más esta diferencia, tal como ha hecho Yoigo -la filial de Teli Sonera en España- que se convirtió en la operadora con mayor crecimiento de usuarios pospago de toda Europa el pasado año (de 45 a 51%)
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