Monday, August 22, 2016

la fascinación con los mercados nicho: Travelers BOX


Creo que oigo al año no menos de 30 ideas sobre nuevas start up todas tratando o de reinventar una forma de consumo, un hábito consolidado o directamente compitiendo en los dos gigantes mercados de app de Apple y Google

Mi consejo a todo aquel que quiera poner en marcha una empresa con pocos recursos y que se base en el uso de tecnología asequible (que es mucha ahora!) es que se centre en todo aquello que NO llama la atención a la mayoría (mainstream) pero que sumando poco de muchos pueda ser un negocio

Como veis es una definición de mercados de nicho, cuyo ejemplo más directo es Travelers Box una compañia israeli (start up Nation) que comercializa unas máquinas parecidas a las de vending/ATM que hacen solo una cosa pero muy bien: 

cambian monedas (coins) extranjeras y las convierten en dinero electrónico para gastar en plataformas populares como Starbucks, Skype, Google Play, iTunes y un creciente etcétera

la compañía llamó la atención de los inversores el año pasado con un modelo de negocio que parecia contundente: hay 3.000 millones de viajeros al año si cada uno de estos guarda en un frasco de cristal monedas que suman entre 10 y 15 dolares, entonces cambiar ese dinero por e-money es un mercado de 40 a 50 mil millones de dolares

si a cada de uno de estos se le cobra una transacción del 7% y por su puesto llegas a acuerdos con socios locales para poner al menos una Traveler Box en cada uno de los aeropuertos internacionales del mundo (te en cuenta que solo en los USA hay 189 aeropuertos con pistas de más 3 km de largo) entonces tienes una idea-negocio 

la apertura de la primera Traveler Box el mes pasado en el aeropuerto de Narita en Tokyo me abrió los ojos sobre la enorme potencialidad de estas maquinas de cambio en una región como Asia con distintas monedas nacionales y un número creciente de clases medias y profesionales viajando

Como veis, algo que estaba delante de nuestra narices se convierte en negocio, y la tecnología interviene por que hace posible la transacción (de dinero fisico a virtual) pero NO en la gestación que sigue siendo una actitud de los inquietos...

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