lecciones del primer patrocinio en television

autor: francisco vacas

el 27 de octubre de 1946 la cadena norteamericana NBC emitía el primer programa con esponsor de la por entonces corta historia de la tv, tal como nos recuerda hoy Wired. 

los 65 años desde el primer "y ahora unas palabras de nuestro patrocinador" nos enseñan algunas lecciones que nos vienen bien ahora en esta etapa de crisis de los medios del siglo XX y veamos porqué.

El programa que emitió la NBC se llamaba Geographically speaking y curiosamente consistia en emitir las peliculitas caseras en 16 mm de los viajes alrededor del mundo de un matrimonio explorador presentado por la esposa Carveth Wells que se convirtió en una de las primeras TV stars

El programa ha pasado a la historia por ser el primer que convenció a una empresa (la farmaceutica Brystol-Myers Squibb) para que patrocinara su emisión (la publicidad habia debutado antes, en el año 41 con el reloj Bulova). Y como veis eran pequeñas películas caseras (home movies) de 15 mm , el equivalente de lo que hoy llamamos UGC 

El caso es que las peliculas caseras del la sra Wells eran anteriores a la existencia de la TV comercial y no estaban hechas -en principio- para ser emitidas. Lo que quiere decir que sino llega a aparecer la television como tecnología de emision/difusión sus rollos de 16 mm dormirían en un cajón. Bueno os suena esto?...esto exactamente es You Tube, millones de videos no profesionales (lo que no quiere decir que sean malos) que encontraron de repente una ventana sin coste de emisión

A la vez, podemos pensar que si la televisión se quedará sin inversión publicitaria eso no significaría la muerte también de la producción de contenidos, ya que el abaratamiento de cámaras, software de edición y  la existencia de plataformas de emisión gratuitas nos enseñan que sin industria tambien habría producción

Quizá otra lección es que, cuando la publicidad de interrupción n (push) empiece a declinar en la TV,un modelo alternativo para las marcas seria la vuelta al patrocinio, es decir, asociar tu nombre con un contenido  que te conviene sin molestar al usuario de la nueva television

como veis la historia se repite, y la hipotética desaparición de los medios del siglo XX no significa el final de nada

El nuevo patrocinio: pagar la suscripción del usuario

autor: francisco vacas

como estais viendo en la actualidad nos encontramos en una tapa en la cual se esta manifestando como nunca la necesidad de que una parte de los contenidos en la red, salgan del modelo de negocio único de publicidad a cambio de gratuitad y que alguien pague por los contenidos, algo que como veis recientemente han hecho medios del siglo XX como el NYT y su parcial paywall y nuevos medios como The Daily de News Corp

Para la industria no esta siendo sencillo que la gente pague por los contenidos, por que la cultura de la gratuidad es un principio poderoso en Internet convencional (no tanto en el mobile) y además vivimos en un mundo de oferta cuasi-infinita donde todas las novedades tienden a devaluarse en poco tiempo

El pago por suscripción o por acceder a un contenido determinado es por tanto un recurso probablemente necesario (y viable en algunos casos como en el caso del WSJ), aunque los dueños de estos contents no han dado todavia con la piedra angular que anime a los usuarios a pagar. 

Como esto de momento va más lento de lo que la financiación del mercado necesita, empiezan a surgir propuestas que resucitan viejos modelos de esponsorización pero adaptados a los nuevos medios/modelos/usuarios

Me refiero al modelo de esponsorización que representa que un anunciante pague el acceso al paywall del medio/contenido en cuestión, permitiendo que durante un tiempo limitado un grupo de usuarios (o todos) acceda gratuitamente a este contenido (o sea, un modelo de gratuitad a cambio de una inmejorable imagen de marca del anunciante en la mente del consumidor), tal como recoge AdAge

Este es el caso de la reciente esponsorización  de Volvo (la marca sueca  propiedad china! ) de la liga de baseball en los USA (MLB) para los usuarios de gadgets de Apple (iOS), lo que significa que paga la suscripción de 25 US$ por cabeza para ver los partidos en streaming durante un mes!, 

Y Volvo no esta solo en este regreso al futuro de la esponsorización ya que la mítica marca Lincoln (la división de lujo de Ford) hizo lo mismo hace poco pero con el paywall del NYT, permitiendo que 200 mil lectores regulares del periodico online tuvieran libre acceso , lo que directamente supone regalar unos 150 $ por usuario

Esta forma de marketing permite a lo medios mantener el valor de sus contenidos dentro del paywall y a las marcas crear una imagen muy positiva (no te pagan por tu atención te pagan en cash el acceso!), además de fidelizar a los usuarios hacia las opciones de pago permitiendo su acceso temporal

Aunque no creo que sea el MODELO de negocio que "salve" la industria si al menos es una propuesta que puede cubrir nichos cada vez más grandes de usuarios y desde luego un uso didactico de como valorar el contenido....

Una tendencia a seguir, no doubt

SMS vs Binging

A través del blog de Tomi Ahonen me entero de un más que interesante servicio de Vodacom, una operadora de móviles de Sudafrica.

¿Recordais esas llamadas perdidas que envia la gente para indicar que le llames, o cualquier otro código pactado del tipo...cuando llegue te doy un toque con el móvil o abreme cuando suene el teléfono etc..?

Ese tipo de llamadas que todos hemos hecho alguna vez tiene un nombre y se llama asi "binging", el problema con el Binging es que le cuestan a las Telecos y no las pueden cobrar (argumento que esgrimieron cuando la Comisión Europea les hizo bajar las tasas de roaming y de SMS), asi que la citada Vodacom ha tenido una idea simple y genial....

¿Por que no ofrecer sms esponsorizados que sirvan para decir precisamente eso... "llamame"? pero con un mensaje de texto en vez de con un timbrazo...?

La idea es buena por que primero, el destinatario recibe publicidad que obligatoriamente ve, al enviador le viene bien pues el sms es gratis y la operadora gana dinero ya que por un lado evita el Binging y por otra incentiva la llamada (además de que cobra al anunciante el sms)...esto es un tipico ejemplo de economia donde todos ganan...(win-win)

Alguna Teleco española necesitada de incrementar su ARPU en estos tiempos de crisis quiere probar??'...