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Monday, August 03, 2026

Redescubiendo la viaje formula: FAST, gratis y con publicidad

La TV convencional, como las viejas maquinas de vapor, sigue ahi en medio de una oferta cada vez más ampliada (la diversidad es otra cosa) vehiculada por la emisiones en streaming y unos hábítos de consumo que llevaron al desempleo a los viejos profesionales de la programación en parilla (grid) 

Para los que nos criamos, en Europa, con la TV de escasez, la eclosión de siglas como VOD, SVOD, FTA o FAST nos da toda la impresión que los viejos modelos de oferta ya no existen o no importan (que suele ser lo mismo) 

Como toda lectura generacional esto NO es del todo cierto, ya que por ejemplo estamos asistiendo ahora a como algunos podcasters esterales comienzan a incorporar canales FAST para sus contenidos. La lógica es simple: si tienes muchos videos de producción propia y unos anunciantes que conocen tu producto ¿porque no emitirlos dentro de un canal de TV gratuito con publicidad, en streaming claro?

Esto es lo que hizo por ejemplo la más que popular (en los US) Martha Stewart en las plataformas de Pluto TV y Philo o más recientemente, el más cercano a mis intereses, Scott Galloway que ha lanzado un nuevo canal,The prog G Channel,  para Swerve TV una plataforma de contenidos para canales FAST que a su vez emite en platafomas como Roku Channel, Prime Video, Plex, Zeam y Fawesome

¿Porque este interes en un formato tan viejo? pues porque en las diferencias y en los progresivos cambios de hábitos de consumo esta la razon o el dinero que en este caso es lo mismo. La TV gratuita con publicidad es un formato muy conocido y sufrido en todo el mundo , pero la novedad del FAST es que la emision en streaming, no broadcast o cable, le ha dotado ahora de la flexibilidad del VOD, es decir la gente ve el canal cuando quiere y donde esta sin ir a buscarlo

Lo que añade algo que siempre se suele olvidar en el VOD, la elección libre de contenidos (pero mediada e influida) no  se refiere unicamente a videos sino tambien a canales. El fenómeno de YouTube como oferta de salon aunque sorprendente para los movil-céntricos (casi todo se ve alli) respalda esta apuesta de los autores por los canales FAST 

Los negocios NO entienden de neomodernidad tecnológica sino de ingresos (revenue), y si la vieja formula abierta, gratuida y con publicidad es sinergica con el VOD de plataformas como YouTube o Prime, se añade sin traumas

¿Se aplica aqui la lógica de Lampedusa (cambiar todo para que nada cambie)? no, pero casi. Tuvieron que cambiar los receptores de TV hasta convertirse en pantallas conectadas , tuvimos que ampliar la cobertura de fibra y celular y el propio espectador, que durante estos años parecia más activo que antes, en realidad recuperó el placer de tumbarse para ver un canal en continuidad sin tener la sensacion de que esta en un museo de la radiodifusión (broadcasting)

Tuesday, November 04, 2025

La publicidad son conversiones y todo lo demás medios: Meta & AI

 

El macrosector de la publicidad lleva unas cuantas décadas olvidando sus orígenes y su razón de ser que no es otra que incrementar las ventas de los anunciantes. Quizá esto resulte obvio pero, excepciones aparte, llevamos demasiados años orillando la atención hacia la creatividad 

La creatividad en la publicidad paso de factor para diferenciarse de la competencia a métrica central , olvidando el pequeño detalle de que la creatividad siempre fue un medio mas para impactar al consumidor y lograr más ventas 

Y dicho esto es insensato quejarse del excelente grado de creatividad a la que ha llegado la publicidad y sus creativos, superando al cine y los videojuegos, pero esta carrera creativa ha tocado un cierto techo con la IA y no por que lo haga mejor sino por que sus algoritmos segmentan mejor y más barato el ansiando impacto en el target (a quien realmente se dirige)

El otro día lo expresaba Mark Zuckerberg no se si bien pero si muy claro: 

"Los anunciantes podrán simplemente indicarnos un objetivo comercial y una tarjeta de crédito o cuenta bancaria, y el sistema de IA se encargará básicamente de todo lo demás, incluyendo la generación de videos u otros tipos de contenido creativo que conecten con diferentes personas, personalizados de diversas maneras, para identificar a los clientes adecuados",

No soy muy fan de Meta y sus productos y servicios pero esta vez si que veo un tiro dirigido correctamente a lo que existe no a lo que debería existir. Me explico: no hace falta hacer los mejores anuncios del mundo (con costosos desarrollos) ni alcanzar la super inteligencia Artificial de la que hablaban hasta hace poco, para que tengas mas clientes-anunciantes que ven ahora que con menos dinero que antes se llega al consumidor que quieres llegar 

Un ejemplo es la última campaña de Ticketmaster mostrando variaciones de una misma imagen para incentivar la compra de entradas para diferentes equipos de futbol en los US, puede ser y es un producto básico hecho con IA, pero cumple sus objetivos (sell is all you need)

¿Nos estamos cargando la creatividad con la IA? pues es poco probable, pero los mejores creativos se van a concentrar en un extremo de la cadena de valor, cobrando aun más por sus trabajos (el efecto Baumol), como demostración de los valores de una marca, por la misma razón que muchas grandes empresas  internacionales tienen galerías de arte 

Wednesday, May 18, 2022

La justa medida de la interrupción según Disney: publicidad y streaming

Los 15 años de Netflix como servicio SVOD ha transformado no solo el negocio de la TV (en abierta y de pago) sino también los hábitos de consumo de la audiencia de este ocio domestico

Un factor enormemente relevante fue el imponer como hegemónico el pago por visión por encima de la opción gratis con publicidad típico modelo de las televisiones comerciales en todo el mundo. El espectador del streaming de pago se convirtió en uno acostumbrado a no tener pausas publicitarias que tienden ahora a percibirse como molestas 

Pero como todo modelo tiene limites de crecimiento el frenazo de las suscribiciones al streaming han terminado por cambiar la estrategia comercial de estas plataformas que ahora optan por una versión mucho más barata a cambio de soportar publicidad

Ahora bien, la gran cuestión es ¿cuanta publicidad resiste un espectador actual? teniendo en cuenta los años de consumo sin publicidad a cambio de un abono mensual. 

En este sentido, la propuesta Disney para su plataforma Disney+ es de las más interesantes no por las razones que las conocemos y no son diferentes de las de Netflix, HBO max etc. sino precisamente por el perfil orientado a los jóvenes y sobre todo ese carácter de marca segura (para la moral de los papas) que siempre ha tenido la empresa fundada por los hermanos Disney hace 99 años 

Disney esta considerando que para ofrecer una versión con publicidad esta no debería repasar los 4 minutos por hora y jamás para niños en edad preescolar. Este tiempo de publicidad esta en un nivel ligeramente inferior a su (hipotética) competencia como Peacock y HBO max, pero es la mitad que por ejemplo Hulu (propiedad tambien de Disney) y sobre todo esta a años luz de los 18 minutos por hora de comerciales a los que nos tienen acostumbradas las TV en abierto en los US

El quid de la cuestión es lograr un equilibrio entre un grado de molestia asumible por el espectador teniendo en cuenta lo que pagará (que todavía no lo sabemos), el CPM que le cobrarán a los anunciantes (sobre los 50-60 dólares) y el deseo (lícito) de las marcas comerciales de dirigirse a ese segmento más joven de audiencia que aparentemente abandonaron la TV en favor del streaming 

En este nuevo mercado, al menos para las plataformas SVOD, el que tenga una oferta más coherente con su perfil de audiencia tiene mucho ganado de cara a los anunciantes, ya que ellos tambien han aprendido dolorosas lecciones en estos 25 años de Internet comercial, el destrozo que supone que tu marca aparezca al lado (que en términos de imagen es estar asociado) de un contenido digamos inapropiado... 

Thursday, June 10, 2021

Los costes de vender en Amazon: más caro pero rentable

La migración hacia la venta online en este largo periodo de pandemia se puede calificar como uno de esas dilemas ahora o nunca (now or never Elvis dixit), de modo que si tienes un negocio y todavía no vendes algo en alguno de los mercados digitales (market places) no creo que encuentres otra oportunidad o excusa para hacerlo

Amazon como líder más que destacado en este segmento que desde finales de los 90´s se conoce como comercio electrónico, y que a estas alturas deberíamos llamar simplemente comercio, se ha convertido en el destino (casi) obligado de las grandes marcas y de ese medio centenar de empresas, conocidas como agregadores,  que compran marcas pequeñas pero exitosas 

Una de las consecuencias de esta reorientación del comercio esta siendo la eclosión del negocio publicitario de Amazon, un segmento que solo en los US ya genera 20.000 millones de dólares (20 billion) o el 8,5% de las ventas de Amazon en los US

Como era de esperar más anunciantes con carteras más abultadas en Amazon esta conduciendo a costes mayores para los vendedores (sellers) ya que tienen que invertir cada vez más en publicidad para vender. Así, el costo por click (CPC) en Mayo de este año Amazon subió  hasta los 1,21 dólares, lo que supone (casi) un 50% más que hace un año en el mismo mes cuando tocó su punto más bajo  

Este coste a su vez ha situado el Coste publicitario de las Ventas (ACOS) en Amazon entorno al 30%, lo que quiere decir para cualquier vendedor que por cada 100 dólares de ventas, un 30% son costes publicitarios 

La ratio de conversión en Amazon (% que hacen click en tu anuncio y te compran) sigue estando relativamente estable entorno al 12% (100 hacen click pero solo 12 te compran), lo que significa que el coste medio para el vendedor es de unos 9 o 10 dólares por cada venta, teniendo siempre en cuenta que se tienen que producir 8 clicks al menos para generar una venta (8 clicks x 1,20 us$)

Como cada vez cuesta más vender en Amazon (no hay que olvidar que Amazon se lleva un porcentaje de cada venta, en general el 15%) lo lógico es que los precios finales de venta aumenten, algo que va en contra de esta filosofia a martillazos que ha instituido Amazon desde el siglo pasado de precios bajos 

Esta inflación de costes en Amazon en teoría es una oportunidad para los Walmart, Shopify, Target etc que pueden ofrecer coste menores a los vendedores, aunque la ecuación no es así de simple por que Amazon sigue siendo el mercado más rentable para vender, por su condición de sitio global donde los que buscan productos y tienen intención de comprar buscan antes...