Wednesday, November 02, 2022

Attach rate y Apple Watch: porqué es tan importante



La evolución del Apple Watch es ya un tópico en si misma: de consideración de accesorio de moda (lo compro ahora pero en unos meses va a al cajón) a sustituto silencioso del iPhone 

Fijaos en este dato: el Attach Rate o tasa de ventas del Apple Watch en los US respecto al iPhone es ya del 30%, lo que quiere decir que por cada 100 iPhones que Apple vende en los US se venden 30 Watches 

Cuando Apple presentó el primer Watch en 2015 aquello parecía más un test de mercado para medir la capacidad de atracción de la marca Apple que un producto tecnológico que añadiera alguna utilidad. Aún así, ese año la ratio de ventas del Watch respecto al iPhone fue de un mas que notable 1 a 10 

En el 2018 en este articulo dibujé un escenario para la evolución de los smartphones, donde un dispositivo (como el smartwatch) podría sustituir en un porcentaje alto los usos más habituales de un smartphone. Cuatro años después con el despliegue actual del 5G y la gran cantidad de funciones integradas en el Watch de Apple (detección de caídas, electrocardiogramas. monedero, reproductor de música etc etc) vemos que al menos en los US esto es un escenario probable

No creo que Apple planee la canibalización de sus iPhone por el Watch, (de momento sigue siendo la gallina de los huevos de oro), pero el incremento del precio final de Watch hasta igualar a los últimos iPhone 14 y la autonomía funcional de éste respecto al iPhone (y no solo por la integración de la tarjeta SIM), nos da alguna pista de que el plan B de Apple en el saturado mercado de los smartphones es el Watch  

Las estimaciones más optimistas hablan de unos ingresos (revenue) anuales de 70 millardos US$ (billions) si cada dueño de un iPhone comprase un Watch, pero (casi) todos sabemos que estas proyecciones en la realidad de las ventas no suelen ser así de lineales

Lo que me parece más interesante del Watch y que paradójicamente se suele considerar poco, es que este dispositivo se inserta bastante bien dentro de la tendencia hacia miniaturización de las computadoras que hemos visto desde los años 60s del pasado siglo 

Este mensaje de computadora más pequeña y realmente portátil es el mensaje que finalmente llega al comprador del Watch de Apple y por extensión de todos los wearables por puro sentido común, ya que los smartphones se ha  convertido en tablets pequeñas (y las tablets están despareciendo) acercándose al increíble techo de las 7 pulgadas  lo que dificulta su portabilidad

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